Empresas que atuam no modelo B2B (business-to-business) têm intensificado os investimentos em Tecnologia para tornar seus processos comerciais mais inteligentes, eficientes e previsíveis.
A adoção de plataformas que automatizam a geração de leads, organizam a prospecção e permitem decisões baseadas em dados tem se tornado uma estratégia central para aumentar o desempenho em vendas e reduzir desperdícios operacionais.
Plataformas baseadas em dados ganham espaço
Entre as soluções que têm ganhado espaço nesse cenário está a Driva, plataforma desenvolvida no Paraná, que atende atualmente mais de 15 mil empresas em todo o Brasil.
A proposta é apoiar equipes de vendas na tomada de decisões baseadas em dados concretos, substituindo abordagens genéricas por ações direcionadas e personalizadas.
De acordo com Patrick de César Francisco, CEO da empresa, muitas organizações ainda enfrentam dificuldades por utilizar bases de dados pouco qualificadas.
“Vender com previsibilidade exige leitura de mercado em tempo real, cruzamento de informações e uma abordagem mais estratégica. A tecnologia contribui com dados mais assertivos, otimizando a rotina comercial”, afirma.
A plataforma permite que os usuários filtrem empresas com base em critérios como segmento, localização, porte, faturamento estimado e presença digital, gerando listas de prospecção mais alinhadas ao perfil de cliente ideal. A proposta é substituir os disparos massivos por contatos com maior potencial de conversão.
Automação reduz tarefas repetitivas
Além da geração de leads, a Driva também oferece automação de fluxos de prospecção em diversos canais, como WhatsApp, LinkedIn e e-mail, integrando-se a ferramentas já utilizadas pelas equipes comerciais.
A automação dessas etapas visa liberar os vendedores de tarefas repetitivas, permitindo foco maior em atividades diretamente ligadas à conversão de vendas.
Segundo Lívia Alves, sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da empresa, a falta de estrutura na etapa de pré-venda ainda é um desafio para muitas companhias. “É comum ver times perdendo produtividade por não terem critérios claros de prospecção. Quando o vendedor sabe com quem falar e quando abordar, a taxa de conversão melhora e o ciclo de vendas se torna mais curto”, avalia.
Perspectivas de crescimento
A empresa afirma que segue em processo de expansão, com investimentos em inteligência artificial aplicada à conversão de vendas e na ampliação de suas equipes técnica e comercial. A expectativa é dobrar o faturamento até o final de 2025.
O movimento reflete uma tendência mais ampla no mercado B2B: a busca por processos de vendas mais estratégicos, baseados em dados e com maior capacidade de escala.
