O consórcio vem ganhando espaço entre os brasileiros como alternativa para a aquisição de imóveis, automóveis e motocicletas. Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) mostram que a modalidade ampliou sua participação nos principais mercados de bens duráveis, refletindo uma mudança no comportamento dos consumidores, que têm priorizado planejamento financeiro e construção de patrimônio.
Segundo a entidade, as contemplações por meio de consórcios representaram potencialmente 23,8% dos imóveis financiados no primeiro quadrimestre de 2026, considerando operações realizadas com recursos da poupança e do sistema de consórcios. Entre janeiro e maio, a participação potencial alcançou 29,1% no mercado de automóveis, utilitários e camionetas e 29,4% no segmento de motocicletas.
Setor bate recorde de participantes
O Sistema de Consórcios atingiu um marco histórico em maio deste ano ao superar, pela primeira vez, a marca de 13,03 milhões de participantes ativos, crescimento de 11,1% em relação ao mesmo período de 2025.
Nos cinco primeiros meses de 2026 foram comercializadas 2,36 milhões de cotas, alta de 14% na comparação anual. O volume de créditos comercializados chegou a R$ 232,94 bilhões, avanço de 24,9%.
Ainda no mesmo período, foram registradas 753,58 mil contemplações, crescimento de 4,3%, enquanto os créditos liberados aos consorciados contemplados somaram R$ 53,83 bilhões, aumento de 13,8% frente ao mesmo intervalo do ano passado.
Planejamento financeiro impulsiona adesão
Na avaliação do presidente executivo da ABAC, Paulo Roberto Rossi, o crescimento do setor está relacionado à maior conscientização sobre educação financeira.
Segundo ele, o consumidor tem recorrido ao consórcio como ferramenta de planejamento para adquirir bens e contratar serviços de forma organizada, priorizando objetivos de médio e longo prazo.
Pesquisas encomendadas pela associação apontam que a decisão de aderir ao consórcio vai além da comparação de custos. Entre os principais fatores considerados pelos consumidores estão:
- planejamento financeiro de longo prazo;
- disciplina para poupar;
- organização das finanças;
- compromisso com objetivos futuros;
- preservação da reserva financeira para imprevistos.
Construção de patrimônio
Para Fernanda Garcia, gerente regional de Parcerias e Novos Negócios da Unifisa Administradora Nacional de Consórcios, a modalidade permite que o cliente alinhe a compra de bens ao seu momento financeiro.
Segundo a executiva, o consórcio pode contribuir para a formação de patrimônio de maneira planejada, respeitando a capacidade financeira de cada consumidor.
Cliente relata conquista do primeiro carro
A publicitária Patrícia Dantas afirma que escolheu o consórcio após avaliar diferentes alternativas para comprar um automóvel. Contemplada no segundo mês com três cartas de crédito adquiridas, ela conseguiu realizar a compra do veículo após cinco anos adiando esse objetivo.
Segundo Patrícia, a modalidade proporcionou segurança financeira ao evitar que recursos destinados à compra fossem utilizados em despesas inesperadas. Ela também destaca que a aquisição trouxe mais autonomia para a rotina da família, reduzindo a dependência de transporte por aplicativos e caronas.
Para a Unifisa, experiências como essa refletem uma mudança no perfil do consumidor, que passa a enxergar a compra de imóveis, veículos e outros bens como parte de um projeto contínuo de organização financeira e construção patrimonial, e não apenas como uma decisão de consumo.
