Embora o fim de ano costume ser associado a férias e redução do ritmo de trabalho, profissionais do mercado imobiliário relatam que o período também pode concentrar oportunidades de negócios. Em Goiânia, o corretor Edgar Marcos Pinheiro afirma que já realizou vendas relevantes às vésperas do Natal, incluindo a negociação de seis lotes com um construtor interessado em novos projetos.
Segundo o corretor, esse perfil de cliente costuma aproveitar os dias de descanso para visitar empreendimentos e concluir decisões de compra que foram avaliadas ao longo do ano.
Fim de ano atrai compradores de outras regiões
Com 11 anos de atuação no mercado, Pinheiro observa que é comum encontrar em Goiânia compradores que vêm de outras cidades para lazer ou tratamento de saúde e utilizam o período para pesquisar imóveis com mais calma.
Ele também destaca que o recebimento do 13º salário pode estimular decisões de investimento. Em alguns casos, o recurso é utilizado como entrada para aquisição de imóveis ou lotes.
Empreendimentos mantêm atendimento durante as festas
Empresas do setor mantêm estandes de venda em funcionamento durante o fim de ano para atender clientes e profissionais que continuam em atividade no período. A estratégia busca acompanhar a demanda de consumidores que preferem negociar em épocas de menor movimento.
Corretores relatam histórico de vendas na época natalina
Outro profissional do setor, Cristiano dos Santos Soares, conhecido como Rocha, afirma que costuma registrar fechamento de contratos no período de festas desde o início da sua atuação na área. Para ele, dezembro mantém um ritmo de negociações consistente, com clientes que demonstram interesse em concluir compras até o encerramento do ano.
Confiança e organização são apontadas como fatores decisivos
Para os profissionais, manter o relacionamento com os clientes e organizar oportunidades de compra são ações que contribuem para a concretização de negócios no período. A orientação geral é de que o corretor permaneça disponível e atento às demandas de quem busca imóveis mesmo em épocas tradicionais de recesso.
