O Brasil conta com mais de 20 milhões de pequenos e médios negócios, responsáveis por aproximadamente 30% do Produto Interno Bruto (PIB) e mais da metade dos empregos formais do país, segundo o Sebrae.
Diante de margens cada vez mais apertadas, essas empresas vêm recorrendo a estratégias de marketing que conciliem eficiência e controle de custos. Nesse cenário, o marketing de afiliados tem se consolidado como uma alternativa em crescimento.
De acordo com levantamento da Awin, plataforma global do setor, empresas com até 100 funcionários registram retorno expressivo: a cada R$ 1 investido no canal, chegam a gerar até R$ 18 em vendas. O retorno médio de 18:1 supera o desempenho de grandes companhias, que registram aproximadamente R$ 12 para cada real investido.
Crescimento entre Pequenos negócios
Em 2024, cerca de 42% dos anunciantes da base da Awin no Brasil eram pequenas empresas, sendo que 60% delas investiam pela primeira vez em marketing de afiliados.
O dado evidencia o potencial do canal para atrair novos participantes que, até então, concentravam investimentos em redes sociais e buscadores.
A flexibilidade é um dos principais atrativos: cada empresa pode definir regras de comissionamento e escolher os parceiros com os quais deseja atuar, como influenciadores, comparadores de preços, plataformas de cashback, portais de ofertas e criadores de conteúdo.
Modelo baseado em performance
No sistema de afiliados, o pagamento só ocorre quando há conversão em vendas, o que garante previsibilidade e segurança no controle de custos. Para empresas de menor porte, essa característica reduz riscos e permite uma gestão mais eficiente dos investimentos.
Facilidade de entrada no mercado
Para apoiar pequenas e médias empresas, a Awin criou o programa Awin Access, que oferece adesão simplificada, suporte técnico e integração direta com plataformas de e-commerce como Shopify e WooCommerce. Globalmente, a iniciativa já reúne mais de 2.800 anunciantes.
Com esse modelo, marcas podem começar com poucos afiliados e expandir gradualmente, conforme identificam os canais que apresentam maior retorno.
Relevância e construção de marca
Além de vendas diretas, o marketing de afiliados tem sido utilizado como ferramenta para aumentar a visibilidade, testar mensagens e atrair novos clientes.
A estratégia se apoia em parceiros com credibilidade em nichos específicos, como influenciadores de lifestyle, blogs especializados e comparadores digitais, aumentando a relevância da comunicação com potenciais consumidores.
