O setor de móveis tem despertado o interesse de investidores e empreendedores, impulsionado por mudanças nos hábitos de consumo e pela valorização do bem-estar dentro dos lares.
De acordo com um estudo da consultoria Mordor Intelligence, o mercado global de móveis, estimado em US$ 688,74 bilhões em 2024, deverá atingir US$ 903,14 bilhões até 2029, com uma taxa média de crescimento anual de 5,57%.
O aumento da procura por produtos como sofás e colchões acompanha uma tendência crescente de consumidores que passaram a enxergar esses itens como investimentos em qualidade de vida, mais do que simples objetos de consumo.
Setor registra alta no Brasil
No Brasil, os números também refletem essa expansão. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), divulgados em fevereiro deste ano, apontam que o setor de Casa e Construção — no qual se inclui o mercado de móveis — movimentou R$ 19,56 bilhões em 2024.
O desempenho positivo reforça o potencial de crescimento e as oportunidades de negócios no segmento, especialmente para quem busca empreender.
Segundo especialistas do setor, não é imprescindível ter experiência prévia em vendas para iniciar um negócio no ramo de móveis. O fundamental, no entanto, é compreender o perfil dos consumidores, suas expectativas e as especificidades dos produtos oferecidos.
Estratégias para empreender no setor de móveis
Empreendedores que buscam entrar no segmento de sofás e colchões devem considerar alguns fatores essenciais para se destacar no mercado. Especialistas consultados apontam três estratégias principais para superar os desafios iniciais e consolidar um negócio de forma sustentável:
1. Conhecimento sobre o produto
Compreender as características, os benefícios e a aplicação dos produtos é essencial para oferecer soluções eficazes e conquistar a confiança dos clientes. Um bom domínio técnico contribui para um atendimento mais personalizado e aumenta a credibilidade do vendedor.
2. Persistência no processo de vendas
A jornada de compra nem sempre é imediata. Muitos consumidores visitam lojas físicas ou virtuais apenas para pesquisar preços ou avaliar opções.
A recomendação é manter o relacionamento com esses potenciais clientes, compreender suas dúvidas e necessidades, e oferecer suporte contínuo. A persistência pode converter um “não” momentâneo em uma venda futura.
3. Capacitação da equipe
O atendimento é considerado um fator decisivo na experiência do consumidor. Investir em treinamentos, workshops e capacitação contínua da equipe de vendas pode aumentar a eficiência comercial e promover a fidelização de clientes. Uma equipe bem preparada é vista como um diferencial competitivo no mercado.
Expansão e desafios
Apesar do cenário positivo, o setor enfrenta desafios ligados à concorrência e às exigências crescentes dos consumidores por qualidade, inovação e atendimento diferenciado.
Especialistas ressaltam a importância de investir em Tecnologia, logística eficiente e estratégias de marketing alinhadas aos novos comportamentos de consumo.
Com a demanda aquecida e a valorização de móveis funcionais e personalizados, o setor se posiciona como uma das apostas de crescimento no varejo, especialmente entre empreendedores em busca de negócios sustentáveis e voltados ao bem-estar dos consumidores.
