A escolha do ponto comercial se tornou um dos fatores estratégicos para redes de franquias que buscam ampliar a presença no mercado sem comprometer a rentabilidade das unidades. Além do potencial de consumo de uma cidade, aspectos como fluxo de pessoas, perfil dos consumidores, concorrência e custo de ocupação são considerados na definição dos locais para novas lojas.
A Sandaliaria, rede especializada em calçados e acessórios, prevê ultrapassar 100 unidades e atingir faturamento superior a R$ 100 milhões em 2026. Segundo a empresa, a expansão combina análise de mercado e adaptação do mix de produtos às características de cada região.
Para Rodrigo Deotto, CEO da companhia, a localização da loja tem influência direta sobre as oportunidades de venda, especialmente em um segmento com produtos associados a compras por impulso.
Grandes centros e cidades menores entram no planejamento
Embora capitais e municípios com mais de 500 mil habitantes estejam entre os mercados avaliados pela rede, cidades menores também fazem parte da estratégia de expansão.
Municípios do interior com comércio concentrado, circulação elevada de consumidores e menor presença de determinadas marcas podem apresentar oportunidades para novas unidades. Nesse caso, a possibilidade de adaptar o mix de produtos ao perfil local é apontada como um dos fatores considerados pela empresa.
Em grandes centros e shopping centers, a oferta pode ser direcionada para marcas com maior procura e produtos de personalização. Em cidades menores, a estratégia pode incluir produtos que tenham menor disponibilidade no comércio local.
A avaliação busca considerar as características de cada mercado em vez de aplicar um único modelo de operação a todas as unidades.
Fluxo de pessoas influencia localização
Além da escolha da cidade, a localização específica da loja é outro fator relevante. A empresa utiliza o conceito de “caminho da formiga” para identificar áreas com circulação natural de consumidores.
Em shopping centers, entram na análise corredores de maior movimento, proximidade de praças de alimentação e lojas-âncora. No comércio de rua, são considerados calçadões, polos comerciais, centros históricos e proximidade de grandes redes varejistas.
Em cidades litorâneas e destinos turísticos, a circulação de visitantes também pode influenciar a escolha do endereço.
A empresa afirma que realiza estudos considerando fatores como fluxo de pessoas, densidade demográfica, perfil de renda e concorrência. O custo de ocupação, que inclui aluguel e condomínio, também é comparado à projeção de faturamento da unidade.
A decisão final sobre o imóvel cabe ao franqueado, que pode indicar endereços e contribuir com seu conhecimento sobre o mercado local.
Custo do aluguel não é o único fator
Um aluguel mais baixo nem sempre representa a melhor alternativa para uma operação de varejo. Um imóvel localizado em uma região de pouco movimento ou distante do público-alvo pode reduzir o potencial de vendas e gerar custos indiretos.
A análise de um ponto comercial também pode envolver facilidade de acesso, estacionamento, circulação de pedestres, características das calçadas e perfil econômico da região.
Para redes de franquias, a combinação desses fatores pode ajudar a reduzir os riscos associados à abertura de uma nova unidade. A avaliação técnica da franqueadora é utilizada em conjunto com o conhecimento do investidor sobre a cidade e a região escolhida.
Expansão inclui unidades já existentes
A estratégia da Sandaliaria para os próximos meses também prevê aumentar a eficiência das unidades que já fazem parte da rede. Além da abertura de novas lojas, a empresa pretende trabalhar com suporte aos franqueados, padronização de processos, organização do mix de produtos e digitalização.
A expansão também ocorre por meio de investidores que já integram a rede e decidem abrir novas unidades. Indicações de franqueados e o contato de potenciais investidores com lojas em funcionamento também fazem parte do processo de crescimento informado pela empresa.
Diversificação busca reduzir dependência de produtos
O modelo de operação também aposta na diversificação do portfólio e na personalização dos produtos. A rede trabalha com diferentes marcas de calçados e acessórios e oferece aos consumidores a possibilidade de personalizar determinados produtos nas lojas.
A combinação de diferentes marcas e serviços busca ampliar as opções disponíveis ao consumidor e reduzir a dependência de um único produto ou fornecedor.
Para redes que atuam no varejo de franquias, a expansão, portanto, envolve mais do que a abertura de novos endereços. A escolha do mercado, a localização da unidade, o custo de ocupação e a adequação da oferta ao perfil regional são fatores que podem influenciar o desempenho de cada operação.
