O varejo popular deve continuar em expansão no Brasil em 2026, impulsionado pelo aumento do consumo em lojas físicas e pela busca de preços acessíveis. Projeções do Índice Antecedente de Vendas do Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IAV-IDV) indicam crescimento nominal de 3,2% em dezembro de 2025 e de 2,3% em janeiro de 2026 em relação aos mesmos meses do ano anterior.
Segundo André Seibel, CEO do Circuito de Compras, o avanço do segmento está relacionado ao perfil do consumidor. Para ele, o público prioriza economia, praticidade e um sortimento capaz de atender demandas imediatas.
Com base neste cenário, o especialista aponta quatro tendências que devem ganhar relevância no varejo popular ao longo de 2026.
Preço e negociação com maior peso nas decisões de compra
A sensibilidade do consumidor ao preço deve aumentar, com maior procura por promoções, descontos progressivos, combos e condições flexíveis de negociação. Segundo Seibel, a comparação de valores continuará determinando a escolha do ponto de compra, especialmente em setores de alto giro.
Meios de pagamento como facilitadores de venda
Formas de pagamento diversificadas, como Pix, parcelamento e crediário simplificado, devem contribuir para elevar a taxa de conversão nas lojas físicas. A avaliação é de que sistemas de cobrança mais ágeis reduzem barreiras na finalização da compra e ampliam o ticket médio.
Estoques ajustados à demanda local
A gestão estratégica de sortimento tende a ganhar importância. A recomendação é que lojistas ajustem os estoques com agilidade para acompanhar mudanças de tendências, sazonalidades e variações de preço de fornecedores, reduzindo perdas e preservando margens.
Uso de dados no varejo físico
Outra tendência apontada é a ampliação do uso de ferramentas de análise de dados, mesmo em operações de menor porte. A integração de informações sobre fluxo de clientes, ticket médio, sazonalidade e origem do consumidor pode apoiar decisões mais assertivas e planejamento de vendas.
Para Seibel, 2026 deve ser marcado por um ambiente mais competitivo no varejo popular, com consumidores atentos a preço, clareza nas condições de compra e eficiência no atendimento.
