O mercado de franquias no Brasil manteve o ritmo de crescimento em 2025 e ultrapassou, pela primeira vez, a marca de R$ 300 bilhões em faturamento anual. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que o setor movimentou R$ 301,7 bilhões, alta nominal de 10,5% em relação ao ano anterior, consolidando o franchising como uma das principais alternativas para quem deseja empreender com o apoio de uma marca já estabelecida.
Atualmente, o país reúne 3.297 redes de franquias, distribuídas em mais de 202 mil unidades. Apesar da diversidade de opções, especialistas alertam que a escolha de uma franquia exige planejamento e análise detalhada do modelo de negócio.
Segundo Maurício Galhardo, especialista em gestão financeira para franquias e sócio da F360, muitos empreendedores acabam priorizando a força da marca ou o valor do investimento inicial, sem avaliar aspectos que influenciam diretamente a sustentabilidade da operação.
“Muitos empreendedores acabam se encantando com a fachada e não avaliam o modelo de negócio com profundidade, fator que acarreta em graves problemas a médio e longo prazo”, afirma.
Conheça o próprio perfil
O primeiro passo, segundo o especialista, é entender se o perfil do empreendedor está alinhado ao segmento escolhido. É importante avaliar interesses, habilidades, disponibilidade para atuar na operação e experiência em gestão.
De acordo com Galhardo, alguns empreendedores preferem negócios com atendimento direto ao público, enquanto outros se identificam mais com operações administrativas ou de varejo.
Analise o mercado e o segmento
Outro ponto essencial é estudar o mercado em que a franquia está inserida. A avaliação deve considerar o comportamento dos consumidores, as tendências do setor, o potencial da região onde o negócio será instalado e a identificação do empreendedor com a atividade.
Segundo o especialista, conhecer as demandas do público local aumenta as chances de sucesso da operação.
Faça um planejamento financeiro
Antes de fechar contrato, é fundamental calcular todos os custos envolvidos, incluindo investimento inicial, capital de giro, despesas operacionais e prazo estimado para retorno do investimento.
Galhardo também recomenda atenção às variações de mercado e às promessas de alta rentabilidade.
“Franquias que prometem alta rentabilidade imediata merecem atenção redobrada. É preciso investigar se esse desempenho é sustentável ao longo dos anos”, alerta.
Avalie o suporte da franqueadora
O histórico da empresa e o suporte oferecido ao franqueado também devem ser analisados. A Circular de Oferta de Franquia (COF) reúne informações sobre taxas, obrigações contratuais, histórico da rede e estimativas financeiras.
Além da leitura do documento, o especialista recomenda conversar com franqueados atuais e ex-franqueados para conhecer a rotina da operação e identificar possíveis desafios.
Invista em Tecnologia para a gestão
Ferramentas de gestão financeira podem facilitar o controle da operação e melhorar a tomada de decisões. Sistemas que integram fluxo de caixa, contas a pagar e receber, conciliação de cartões, demonstrativos financeiros e indicadores de desempenho ajudam a reduzir erros e aumentar a eficiência.
Segundo Galhardo, a organização das informações financeiras permite maior controle sobre os resultados e contribui para a rentabilidade da unidade.
