As agências de marketing digital com atuação em nichos específicos registraram, nos últimos dois anos, um crescimento médio 25% superior ao das agências generalistas.
A conclusão é de um levantamento realizado pela Reportei, plataforma de relatórios e automação de marketing, que avaliou o desempenho de 8 mil agências entre julho de 2023 e junho de 2025.
De acordo com o estudo, o crescimento médio em receita recorrente mensal das agências especializadas foi de R$ 1.068, enquanto as agências genéricas apresentaram média de R$ 851.
Entre as 30 empresas com melhor desempenho no período, 33% atuavam em nichos específicos, 60% se classificavam como agências de funil — com foco em estratégias mais amplas — e 7% correspondiam a operações SaaS ou in-house.
Saúde e restaurantes se destacam entre os setores mais promissores
Os segmentos de saúde e medicina lideraram entre as áreas com maior potencial de crescimento, representando metade das agências nichadas em destaque. Outros setores com bom desempenho foram restaurantes, educação e bem-estar, imobiliário e farmacêutico, ainda que com participação menor no total analisado.
O levantamento identificou cinco fatores comuns entre as agências com melhor desempenho em receita:
- Especialização vertical, com foco em nichos de mercado com necessidades específicas;
- Tráfego pago aliado a métricas de ROI, priorizando estratégias com retorno comprovado em mídia paga;
- Atendimento ágil, especialmente por canais como o WhatsApp;
- Produção de conteúdo autoral e educativo, voltado à diferenciação e relevância;
- Automação de relatórios, que melhora a gestão e a comunicação de resultados.
Especialização impulsiona autoridade e retenção de clientes
Para Renan Caixeiro, diretor de marketing e cofundador da Reportei, os dados reforçam o papel da especialização como fator estratégico no setor.
“As agências que escolhem nichos com problemas específicos conseguem conquistar autoridade de forma mais rápida, facilitar o processo de vendas e sustentar tickets médios mais altos. É um caminho sólido para escalar resultados de forma previsível”, afirma.
Caixeiro destaca ainda que a maturidade das estratégias está diretamente ligada à retenção de clientes.
“Quando a agência conhece profundamente os desafios daquele mercado, o discurso comercial é mais direto e a entrega de resultados tende a ser mais consistente, o que fortalece relações de longo prazo”, explica.
Segundo ele, a especialização surge como uma tendência relevante para o setor.
“O mercado de marketing ainda está longe da saturação, mas já vemos agências buscando novos caminhos. A especialização é uma alternativa promissora, especialmente para novos negócios, e uma estratégia eficaz para acelerar o crescimento”, conclui.
