Expandir um negócio para diferentes regiões exige planejamento estratégico e atenção às particularidades locais. De acordo com levantamento recente da Junta Comercial do Estado do Rio de Janeiro (Jucerja), o estado registrou, em agosto de 2025, a abertura de 7.318 novas empresas, o maior número já contabilizado para o mês em 217 anos de história.
No acumulado de janeiro a agosto, foram 57.839 registros, superando em 13,34% o resultado do mesmo período de 2024. O desempenho marcou o sexto recorde mensal consecutivo no ano, com destaque para os segmentos de serviços de escritório, consultórios médicos, psicologia, comércio de vestuário e restaurantes.
A capital concentrou a maior parte das aberturas, com 29.309 novas empresas, seguida por Niterói, Duque de Caxias, São Gonçalo e Nova Iguaçu.
Nesse cenário competitivo, compreender o público de cada local e adaptar operações sem perder a essência da marca torna-se um diferencial estratégico.
Estratégia de expansão e personalização regional
Com quase duas décadas de experiência no setor de franchising, Eduardo D’Avila, sócio-fundador do Grupo Empório, tem acompanhado de perto os desafios da expansão. A rede de restaurantes, fundada em 2018, conta atualmente com seis unidades — localizadas em Caxias, Nova Iguaçu, Campo Grande, Irajá, Leblon e Botafogo — e prepara novas inaugurações em Niterói e Campo Grande.
“Antes de abrir uma nova unidade, fazemos um estudo detalhado da região, do perfil dos consumidores e da concorrência. Isso ajuda a definir o mix de produtos, faixa de preço e estratégias de comunicação que realmente funcionam naquele contexto”, explica D’Avila.
A marca, especializada em comida na brasa, emprega mais de 200 funcionários e registrou faturamento de R$ 35 milhões em 2024.
Dicas para posicionar um negócio em diferentes regiões
1. Conheça o mercado local
Mesmo marcas consolidadas precisam observar as especificidades de cada região. Hábitos de consumo, poder aquisitivo e perfil demográfico influenciam diretamente na operação.
“Em bairros mais residenciais, ajustamos o cardápio e oferecemos combos familiares, enquanto em áreas comerciais investimos em entregas rápidas e promoções corporativas”, destaca o empresário.
2. Consistência na comunicação
Manter a identidade visual e os valores da marca é essencial para o reconhecimento. Segundo D’Avila, o Grupo Empório aposta em campanhas padronizadas nas redes sociais, reforçando a essência da marca sem gerar confusão entre os clientes.
3. Treinamento e engajamento da equipe
Colaboradores bem preparados garantem a manutenção do padrão de qualidade entre as unidades. A empresa investe em treinamentos contínuos e estimula o compartilhamento de feedbacks para aprimorar a experiência do cliente.
4. Promoções e divulgação regional
Campanhas de marketing segmentadas por região, parcerias com negócios locais e o uso de mídias comunitárias ajudam a fortalecer o relacionamento com o público. “Essas ações criam proximidade e reforçam a presença da marca em cada bairro”, afirma D’Avila.
5. Monitoramento do desempenho e ticket médio
Acompanhar métricas de vendas, nível de satisfação e resultados financeiros permite ajustes rápidos e evita perdas. “Usamos relatórios semanais para identificar tendências e oportunidades, mantendo equilíbrio entre padronização e adaptação”, acrescenta.
Equilíbrio entre padronização e adaptação local
Para Eduardo D’Avila, o segredo da expansão está no equilíbrio:
“A marca precisa ser reconhecida em todas as regiões, mas é o cuidado com os detalhes locais que diferencia uma unidade bem-sucedida da que apenas cumpre tabela.”
