À medida que a Black Friday se aproxima, marcas de diversos setores intensificam a busca por estratégias capazes de potencializar resultados comerciais. Nesse contexto, nano e microinfluenciadores vêm ganhando protagonismo. Dados de 2024 da HypeAuditor indicam que perfis com menos de 25 mil seguidores podem alcançar taxas de engajamento de até 7%, enquanto criadores com mais de 1 milhão registram, em média, apenas 1,3%.
A diferença reforça o papel da conexão genuína com a audiência, fator apontado por especialistas como decisivo em campanhas digitais. Para Waleska Pimenta Bueno, sócia e diretora de marketing da agência cely, o desempenho superior dos criadores menores está ligado à autenticidade na comunicação. Segundo ela, campanhas conduzidas por influenciadores de nicho tendem a transformar ações pontuais em experiências mais próximas do público.
Influenciadores de nicho e engajamento qualificado
Durante o período da Black Friday, a disputa pela atenção do consumidor aumenta substancialmente. Nesse cenário, nano e microinfluenciadores se destacam por manter comunidades menores, porém mais engajadas e com maior relação de confiança. Esse vínculo torna suas recomendações mais persuasivas e direcionadas.
Waleska explica que apostar nesses perfis permite ampliar conversas reais, estimular conversão e alcançar nichos específicos de maneira estratégica, sem depender apenas do volume de alcance.
Estratégias para campanhas com influenciadores
Com base na experiência à frente da agência, a executiva reuniu três orientações para marcas que desejam aproveitar o potencial desse formato de parceria.
Conexão acima do alcance
Na seleção de criadores, a afinidade com o produto e com o público da marca é apontada como fator essencial. De acordo com Waleska, a autenticidade do discurso é determinante para credibilidade e resultados consistentes.
Diversificação de perfis
Distribuir o investimento entre influenciadores de nicho amplia o alcance qualificado e permite segmentar a comunicação para diferentes perfis de consumidores. A estratégia fortalece a presença digital da marca e torna a mensagem mais relevante para cada comunidade.
Combinação de criadores
A integração de grandes influenciadores com micro e nanocriadores equilibra reconhecimento de marca, autoridade e autenticidade. Para a especialista, essa combinação confere amplitude e profundidade às campanhas de marketing de influência.
Parcerias de longo prazo
Embora ações pontuais possam gerar impactos imediatos, relacionamentos contínuos tendem a construir reputação e consolidar presença digital. A executiva destaca que resultados consistentes exigem estratégia clara, escolha adequada de criadores e conteúdo conectado aos valores da marca.
Waleska também defende o modelo de influência always on, baseado em consistência e colaboração. Segundo ela, influenciadores devem ser tratados como parceiros estratégicos, com relações sustentadas por confiança e continuidade para gerar valor ao longo do tempo.
