A dificuldade de encontrar profissionais que reúnam todas as competências exigidas para determinadas vagas tem levado empresas brasileiras a flexibilizar parte dos critérios de contratação. Segundo pesquisa realizada pela Robert Half, 36% das organizações entrevistadas afirmam optar pela contratação de profissionais considerados promissores quando não encontram candidatos que preencham integralmente o perfil procurado.
A estratégia está relacionada à escassez de determinadas habilidades no mercado de trabalho. Em vez de aguardar um profissional que reúna todas as competências necessárias, as empresas passam a considerar também fatores como capacidade de aprendizado, adaptação e desenvolvimento ao longo da carreira.
De acordo com o levantamento, a contratação baseada no potencial exige que as empresas diferenciem as competências consideradas indispensáveis daquelas que podem ser adquiridas por meio de treinamento e experiência profissional.
Além dessa estratégia, outras alternativas também são utilizadas pelas organizações diante da dificuldade de preencher determinadas posições. Entre elas estão a redistribuição de responsabilidades entre integrantes das equipes, adotada por 20% das empresas, a redefinição do escopo das funções para priorizar necessidades consideradas críticas, com 13%, e a alocação de profissionais em projetos por períodos determinados, apontada por 12%.
Já 18% das empresas afirmaram manter a busca até encontrar um candidato que corresponda integralmente ao perfil inicialmente definido.
A contratação de profissionais pelo potencial de desenvolvimento não significa, necessariamente, a redução dos critérios de seleção. A mudança está relacionada à necessidade de adaptação das empresas a um mercado em que as funções e competências exigidas passam por transformações frequentes.
Nesse cenário, organizações têm buscado combinar processos seletivos criteriosos com treinamento e desenvolvimento profissional. A estratégia permite que determinadas habilidades sejam construídas depois da contratação, de acordo com as necessidades específicas de cada função.
Para os trabalhadores, o cenário também aumenta a importância de demonstrar disposição para aprender, desenvolver novas competências e assumir diferentes responsabilidades ao longo da carreira.
Metodologia
A pesquisa foi realizada em junho de 2026 por uma empresa independente, a partir de entrevistas com 500 gestores responsáveis por contratações no Brasil. Os participantes atuam nas áreas de Finanças e Contabilidade, Tecnologia e TI, Engenharia, Jurídico, Administrativo e Suporte ao Cliente.
