Com a aproximação do Dia dos Pais, uma das datas mais relevantes para o varejo no segundo semestre, o setor projeta crescimento nas vendas e mudanças no perfil de consumo. De acordo com dados da Sales Excellence Insights, a celebração deve movimentar entre R$ 7,83 bilhões e R$ 7,85 bilhões em 2025 — um aumento estimado de 2% em relação ao ano anterior.
Expansão do conceito de “figura paterna”
A pesquisa revela que, além da expectativa de crescimento no volume de vendas, há uma ampliação no número de pessoas que serão presenteadas.
O conceito de figura paterna deixou de se restringir aos pais biológicos e passou a incluir padrastos, avôs, irmãos mais velhos, tios e até amigos próximos que exercem esse papel afetivo.
Itens como perfumes, eletrônicos e calçados continuam entre os preferidos, mas a decisão de compra tem sido cada vez mais influenciada por um desejo de criar conexões significativas.
Presente como experiência e conexão
Para Julio Bastos, CCO da empresa Mission Brasil, consumidores — especialmente das gerações mais jovens — estão mais interessados em fortalecer laços afetivos do que simplesmente adquirir um produto.
“O que vemos é menos sobre o objeto e mais sobre o gesto e a conexão”, afirma Bastos.
Segundo ele, o varejo precisa se adaptar a essa nova realidade, oferecendo soluções que atendam ao desejo por experiências personalizadas.
A curadoria e a personalização de presentes que fogem do óbvio tendem a se tornar diferenciais competitivos para marcas que desejam conquistar o consumidor.
Tendências e desafios para o varejo
Especialistas do setor destacam uma série de tendências e desafios relacionados ao comportamento de consumo no Dia dos Pais:
- Presentes alinhados a hobbies e perfis individuais vêm ganhando espaço, refletindo os interesses específicos dos homenageados.
- O uso de Tecnologia e inteligência artificial para sugerir presentes personalizados tem se tornado uma ferramenta estratégica para empresas do varejo.
- O desafio do modelo omnichannel envolve transformar a experiência de compra tanto no ambiente físico quanto digital, oferecendo soluções integradas e centradas no cliente.
- Em um cenário de orçamento mais restrito, incentivos como cashback e descontos têm viabilizado a compra de itens de maior valor agregado ou experiências memoráveis.
O Dia dos Pais de 2025, portanto, deve ser marcado não apenas pelo crescimento nas vendas, mas também por uma transformação no modo como o ato de presentear é compreendido — mais focado em afetividade e menos em consumo tradicional.
